湖北广水商会赴信阳走访会员单位

商会讯（吕丹）   2015年5月15日，会长梅祖新带队，商会监事长刘培国、秘书长张勤耕、副会长方国成、闵前军、徐德雄、徐光荣，理事代表聂光宗及办公室人员一行11人，赴河南信阳对副会长何东昌的“鄂豫专一学生奶配送公司”进行了走访考察。商会顾委领导徐静黎、王先锋参加走访并指导工作。

    一行人参观了公司的展览，了解了公司的组织架构、人员配置及销售网络分布状况。

鄂豫专一学生奶配送公司是专门从事食品物流配送的民营企业。业务覆盖湖北、河南50多县（市、区），各地级市公司有完整的组织构架及配送中心，配送能力覆盖至各个县、乡、村的每一所学校。

公司主要代理蒙牛集团和伊利集团生产的产品。经过十多年的努力和打拼，取得了不菲的成绩：2007年，荣获蒙牛集团全国学生奶成长奖第一名；2008年，荣获全国学生奶销量贡献奖第一名；2009年，荣获全国学生奶贡献奖第二名；2010年荣获全国学生奶销量贡献奖第一名；2011年荣获全国学生奶全能亚军；2013年荣获伊利集团全国学生奶销量贡献奖第一名；2014年荣获学生奶全国安全规范执行标杆奖；2014年荣获河南省学生安全救助基金会授予的“爱心企业“荣誉称号。现在，公司年销售五亿多元，年上缴税收1000多万元。

商会一行人与公司各地区经理在一起座谈。座谈会由商会顾委秘书长王先锋主持。

黄冈地区经理朱光寿详细介绍了公司情况。何东昌董事长介绍了公司成长发展经历，并讲了目前面临的两个问题：一是学生们偏爱碳酸饮料和果汁的口味，对牛奶单一的口味有些发腻；二是牛奶的分发过程（公司—学校—老师—学生）有些不好把握。他诚恳地希望各位领导帮助出主意，想办法。

商会领导们纷纷发言，主要表达了四点想法：一是没想到。没想到公司发展的规模这么大，成长的这么好，值得我们学习；二是项目好。学生奶关系到子孙后代的身体健康，是个好项目；三是提建议：要有互联网思维，向现代物流业迈进；扩大规模，占领更多的市场；警惕被上甩掉（集团直销）被下挤压（同行竞争）的风险，要有市场策略。四是对何东昌副会长的热情接待表示感谢。

顾委领导徐静黎作了重要讲话。他说，这次来看了看，进一步了解了何东昌。他通过这个活动表达了自己的感情，兄弟之间的感情，表达了诚恳之心。我们广水商会，行业结构不太合理，何东昌的公司优化了结构。今天看了，听了，他们非常不容易。我说二句话，不仅是对何总，也适用于在座的各位企业家。第一句话是周密布局现在。新常态，各行各业都有，面临新常态，要分析自己行业里会出现什么新情况、产生什么新结果。要针对新常态，布局现在。不了解面临的新常态，就不好布局现在，布局错了，全盘皆输。第二句话是深入思考未来。这句话关键在“深”。 靠发文件强制性推行的事物不能长远，所以要立足自身，谋划未来。

这次走访活动，安排周全，讨论深入，取得预期效果。

                              2015年5月18日